Как найти клиентов на контейнерные перевозки

Компании-перевозчики давно освоили транспортировку грузов внутри контейнеров. Это позволило им обеспечивать заказчикам доступную стоимость грузоперевозок, точное отслеживание товаров, простую погрузку и выгрузку с помощью мощной спецтехники, надежную защиту содержимого контейнерных отсеков и многие другие преимущества сотрудничества.

Услугами таких перевозчиков пользуются владельцы бизнеса, индивидуальные предприниматели и даже частные клиенты. Например, заказчики могут перевозить закупленные оптом товары для реализации, станки для производства и даже мебель во время офисного или квартирного переезда. Также они ввозят и вывозят продукцию в рамках операций по экспорту и импорту.

Как искать новых клиентов для контейнерных грузоперевозок?

 Вы можете предлагать перевозки в контейнерах следующими способами:

1. Обзванивать компании и рекламировать свои услуги. Иногда это помогает найти заказчика, но в очень редких случаях. Вы больше потратите времени, чем добьетесь результата. Эффективность такого способа повышается, если звонить специалисту, который занимается именно грузоперевозками предприятия. Но сначала придется найти телефон этого сотрудника.
2. Давать объявления в СМИ и ждать откликов. К сожалению, руководство современных компаний не читает бумажных газет. Оно предпочитает работать с каталогами экспортёров и импортёров.
3. Создавать онлайн-рассылки с предложениями перевозить грузы в контейнерах. Этот вариант эффективен не больше, чем звонки. Таким способом вы только вызовете раздражение у потенциального заказчика.
4. Оплатить создание коммерческого предложения в типографии и рассылать его компаниям. Это еще один малоэффективный способ, который потребует серьезных затрат.
5. Заказать рекламу на телевидении и радио. Для начинающей транспортной компании это тоже очень дорогой вариант, не гарантирующий успеха.

Новички на рынке грузоперевозок даже не могут воспользоваться рекомендациями уже имеющихся клиентов, так как клиентской базы у них пока еще тоже нет.

Реестр участников ВЭД: каталог экспортёров и импортёров

К счастью, для начинающих перевозчиков существует удобный инструмент поиска заказчиков. Им служит реестр участников ВЭД. В него внесены данные из базы импортёров и экспортёров. Все записи в реестре соответствуют реальным организациям, с которыми можно начать сотрудничество. Самое главное, по этой базе можно подобрать компании, использующие именно контейнерные перевозки. Более того, это будет перечень настоящих поставщиков импортной продукции, а не случайных посредников. Это касается и списка экспортёров.

В процессе изучения реестра участников ВЭД вы сможете ознакомиться с важной информацией о потенциальных клиентах. Например, узнаете адреса фирм, их ИНН и прочие реквизиты. В списке компаний-импортёров и организаций, занимающихся экспортом, также есть телефоны, данные о руководстве, электронные адреса, структура фирм и многое другое. Отобрав подходящие варианты, вы сможете сформировать для себя базу потенциальных клиентов и предложить им грузоперевозки товаров в контейнерах. Один из наболее качественных и информационно-ёмких реестров разработан Аналитической Группой "ВЭД-Стат", рассмотрим его подробнее.

Подробнее о выборке контейнерных экспортёров или импортёров

В базе данных находится большое количество компаний, с которыми можно начать сотрудничать. Но это не значит, что каждая из них подойдет конкретному перевозчику. Поэтому надо учитывать следующие критерии:

1. Регионы, с которыми работает потенциальный кандидат.
2. Виды транспорта (морской, железнодорожный, воздушный, речной, автодорожный и другие).
3. Страны для импорта или экспорта. В базе указывается география торговых операций в процентном соотношении государств относительно друг друга.
4. Перевозимые товары. Здесь тоже в процентах показывается работа фирмы с конкретными товарами (например, организация может импортировать до 70% продукции в Россию, при этом 60% импорта будут составлять текстильные изделия).
5. Таможни.
6. Показатели оборота ВЭД. В статистике ВЭД можно посмотреть объемы торговых операций в тоннах и долларах.
7. Контейнеризация грузов. По статистике, среди более чем 70 тысяч российских импортёров, только 26185 фирм получают товары в контейнерах. Это на две трети сужает целевую группу потенциальных заказчиков.

Эти критерии помогают найти такого клиента, который будет максимально соответствовать запросам перевозчика относительно направления деятельности и масштабов бизнеса.

Таможенная статистика — инструмент для поиска заказчика

Помимо информации по участникам ВЭД, компаниям-перевозчикам имеет смысл мониторить таможенную статистику. Она включает в себя данные о производстве товаров, перевозках грузов в контейнерах, предприятиях, независимо от их сферы деятельности, и другую полезную информацию. Доступ к таможенной базе  данных поможет вам всегда находиться в курсе внешнеторговых трендов. 

Похожие статьи:

МАЗ. Ремонт, обслуживание и эксплуатация автомобилей семейства МАЗ → 6.3.4. Тормозные системы автомобилей МАЗ. Пневматический привод. Клапан управления тормозами прицепа при двухпроводном питании. Ремонт

МАЗ. Ремонт, обслуживание и эксплуатация автомобилей семейства МАЗ → 6.1.3. Тормозные системы автомобилей МАЗ. Пневматический тормозной привод. Регулятор давления. Устройство

МАЗ. Ремонт, обслуживание и эксплуатация автомобилей семейства МАЗ → 6.3.5. Тормозные системы автомобилей МАЗ. Пневматический привод. Тормозной кран обратного действия с ручным управлением. Ремонт

МАЗ. Ремонт, обслуживание и эксплуатация автомобилей семейства МАЗ → 2.1.1.1. Техническое состояния кривошипно-шатунного и газораспределительных механизмов автомобиля МАЗ. Обслуживание и регулировка

Пассажирские перевозки → Европейская классификация легковых автомобилей по сегментам